1、了解變頻器應(yīng)用

2、根據(jù)變頻器應(yīng)用確定自己的目標(biāo)行業(yè)

3、在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)需找合適的裝備制造企業(yè)

聯(lián)系客戶

1、是先跟客戶電話聯(lián)系，摸清楚對方的負(fù)責(zé)人、現(xiàn)在在用的品牌、性能要求、需求量等。

技術(shù)含量比較高的設(shè)備對變頻的需求一般是技術(shù)部的負(fù)責(zé)人做主。技術(shù)含量比較低的裝備制造企業(yè)，對變頻器品牌及性能要求不是很高的企業(yè)一般都是采購做主。

2、客戶拜訪，在做好前期聯(lián)系的情況下可以考慮和客戶約見拜訪。這個就看個人的操作水平了，只可意會不可言傳。

3，你得定位好你的客戶群體，然后把這些客戶都相關(guān)信息都查找出來，分類，將同一類客戶放在一起，你做的是變頻器，肯定涉及的就是一些機(jī)電類客戶，按照性質(zhì)區(qū)分就是OEM  SI  系統(tǒng)集成商等等，再有就是行業(yè)區(qū)分，比如熱力行業(yè)，起重行業(yè)，成套機(jī)械制造行業(yè)，船舶行業(yè)，礦山機(jī)械等等，將這些客戶區(qū)分好之后，挨個打電話，覺得有合作機(jī)會的或是我間接合作機(jī)會的標(biāo)注出來，一一拜訪，主要是電氣負(fù)責(zé)人及采購。還有就是二級分銷商，對于一些不熟悉的地方要去跑市場我覺得還是找當(dāng)?shù)氐臋C(jī)電經(jīng)銷商合作。畢竟他們比你更熟悉當(dāng)?shù)厍闆r。

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