來源：申江 查看手機(jī)網(wǎng)址 瀏覽：23 發(fā)布日期：2016-11-23 17:33:21【大 中 小】

張家港保稅區(qū)鑫德泰工程機(jī)械設(shè)備貿(mào)易有限公司是一家位于全國文明城市──張家港的工程機(jī)械設(shè)備貿(mào)易公司，在2016年10月28日下午許經(jīng)理咨詢30立方10公斤二臺儲氣罐，客戶是由我們歐能優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)中的聶小姐負(fù)責(zé)溝通與跟蹤。

許經(jīng)理是鑫德泰工程機(jī)械設(shè)備公司的采購，在與許經(jīng)理的交談溝通中，了解客戶是工程機(jī)械設(shè)備公司，30立方10公斤的儲氣罐也是給第三方客戶配套使用的，價(jià)格報(bào)給許經(jīng)理后，許經(jīng)理說儲氣罐就是給第三方配套的，而且也要先墊付貨款，對于工程公司來說，這個(gè)貨款要過幾個(gè)月之后才能拿到，風(fēng)險(xiǎn)也很大，希望價(jià)格能給予優(yōu)惠價(jià)格，如果不能給予優(yōu)惠，許總說只能購買便宜的產(chǎn)品。

關(guān)于價(jià)格問題，每個(gè)做業(yè)務(wù)的都不陌生，如果客戶注重的是質(zhì)量，就尊重產(chǎn)品的價(jià)格；如果注重產(chǎn)品的劣質(zhì)，就接收低廉的價(jià)格；從古至今都是一份價(jià)格一份貨，再美的語言也彌補(bǔ)不了質(zhì)量的缺陷，這個(gè)是千古不變的定律；站在客戶角度考慮問題，分析目前市場經(jīng)濟(jì)行情；其他廠家的產(chǎn)品，價(jià)格差異的區(qū)別，漸漸的跟許經(jīng)理之間好像有說不完的話題。后許總愿意購買申江儲氣罐，就此成交了合同.

對于許總對價(jià)格很注重，我采取了重新定義價(jià)格，與競爭對手比較，作出讓許總滿意的適當(dāng)讓步!

就在10-28日下班之前，許經(jīng)理付了2臺30立方10共的儲氣罐貨款，非常感謝徐經(jīng)理對申江儲氣罐的信任與支持！

申江儲氣罐永遠(yuǎn)是您的資本，而非您的成本！

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